15 Contoh Lead Magnet untuk Bisnismu!

Di blog sebelumnya, lead magnet adalah sarana untuk mendapatkan prospek berkualitas atau lead generation dengan menawarkan value kepada mereka, tetapi bagaimana contohnya? Berikut beberapa contoh lead magnet, ada beberapa yang mungkin bisa dicoba untuk bisnismu:

1. Produk/Jasa Gratis

Contoh lead magnet yang satu ini adalah memberikan produk/jasa potensial/unggulan dari brand kita secara cuma-cuma.

Keunggulan dari lead magnet ini:

• Meningkatkan brand awareness sambil membuktikan bahwa alat/jasa kita bisa menyelesaikan masalah
• Menyelipkan tawaran lain yang lebih menggiurkan
• Memperkenalkan kecanggihan alat/jasa serta meyakinkan prospek lebih baik karena sudah pengalaman memakai alat/jasanya secara langsung
• Mengurangi product friction (keraguan user pada suatu produk)

2. Free Trial

Pernah ditawari perangkat lunak free trial? Sebenarnya itu merupakan salah satu lead magnet.

Mirip dengan produk/jasa gratis, tetapi bedanya free trial dibatasi waktu tertentu. Bisa seminggu, tiga hari, sebulan, dll.

Kelebihan dari lead magnet ini:

• Prospek bisa mencoba produk/jasa selama durasi tertentu
• Dalam durasi free trial, brand bisa “PDKT” lewat e-mail atau nomor HP
• Mengurangi product friction (keraguan user pada suatu produk)

3. Open Pre Order

Terkadang mungkin kita melihat open pre order di media sosial, terutama orang yang berjualan makanan atau pakaian. Nah, sebenarnya hal itu merupakan lead magnet.

Jadi, user berkesempatan untuk mendapatkan produk/jasa duluan dibanding orang lain.

Kelebihan lead magnet ini:

• Membangun list prospek sebelum produk/jasa rilis ke publik
• Mendiskusikan produk dengan prospek
• Pengiriman produk lebih cepat karena target sangat jelas dan terkontrol

4. Diskon atau Bonus

Sepertinya di dunia era sekarang, diskon dan bonus menjadi senjata ampuh dalam marketing.

Biasanya ada tulisan deal atau dapatkan diskon sekian persen atau bonus barang/jasa untuk pembelian pertama. Hal tersebut adalah lead magnet.

Mereka dapat tawaran diskon, kita dapat kontak mereka. Adil bukan?

Kelebihan lead magnet ini:

• Ada calon pembeli yang tidak suka diskon?
• Peluang terjadinya closing lebih besar

5. Demonstrasi Produk

Biasanya, lead magnet ini dipakai pada beberapa niche teknologi seperti cloud, SaaS, atau perangkat keras.

Penawarannya tentu menarik. Dengan memberikan kontak, user bisa melihat bagaimana alat yang kemungkinan akan mereka beli didemonstrasikan kemampuannya. Mirip dengan panggung adu bakat, tetapi pesertanya adalah produk kita dan jurinya adalah user.

Jika produk kita cocok dan sesuai penilaian “juri” (user), besar kemungkinan akan terjadi closing.

Keunggulan dari lead magnet ini:

• Orang yang ingin demonstrasi produk biasanya sudah benar-benar ingin membeli
• Bisa berkontak langsung dengan prospek, jadi kita bisa membuka keunggulan produk yang sebenarnya tidak disebarkan di internet
• Cocok untuk B2B

6. Konsultasi Gratis

Konsultasi gratis? Jelas sekali kalau lead magnet ini sangat cocok dipakai di bidang jasa.

Biasanya, konsultasi gratis diberikan pada brand dengan niche kesehatan, keuangan, dan pendidikan.

Contohnya, “coba sekali gratis konsultasi keuangan Anda!”.

Kelebihan dari lead magnet ini:

• Bisa personalisasi pesan ke prospek sesuai dengan buyer persona
• Mengenalkan kualitas jasa kepada prospek

7. Kursus/Course

Lead magnet yang satu ini biasanya eksklusif pada niche pendidikan atau pelatihan.

Effort untuk membuat lead magnet ini cukup besar, jadi manpower-nya harus diperhatikan.

Kelebihan dari lead magnet ini:

• Rasa premium
• Edukasi prospek secara jangka panjang

8. White Paper

White paper adalah laporan komprehensif tentang suatu masalah yang kompleks. Nah, brand bisa memberikan sudut pandang dan solusi dari masalah tersebut.

Keunggulan dari lead magnet ini:

• Menunjukkan keahlian brand
• Mempertegas posisi brand

9. Ebook

Kalau suatu masalah terlalu besar untuk dijelaskan dalam blog. Lebih baik buat ebook saja.

Contoh lead magnet yang satu ini cocok untuk niche yang target audiensnya merupakan profesional atau orang spesifik yang passion di suatu niche.

Keunggulan lead magnet ini:

• Filter kualitas leads yang bagus karena terlihat dari keniatan untuk membaca buku
• Rasa premium

10. Seminar/Webinar

Baik itu seminar/webinar, keduanya merupakan lead magnet yang bagus. Terutama jika kita menghadirkan pembicara yang berkualitas.

Kelebihan dari lead magnet ini:

• Terdapat interaksi yang jelas
• Pengalaman belajar yang lebih bagus
• Meningkatkan kredibilitas brand
• Tidak perlu bikin konten jika pembicara yang membuatnya
• Webinar bisa direkam

11. Laporan

Laporan yang dibuat secara independen bisa menjadi lead magnet yang bagus, tetapi pembuatannya harus hati-hati karena jangan sampai hoax dan bermasalah dengan hukum.

Keunggulan lead magnet ini:

• Berpeluang untuk mendapatkan atensi dari media
• Mendapatkan sitasi dari situs lain, sehingga kita mendapatkan backlink berkualitas secara natural
• Menunjukkan expertise

12. Newsletter

Khusus contoh lead magnet ini, biasanya lewat e-mail.

Tidak hanya konten edukasi, kita juga bisa membuat pengumuman seperti adanya diskon atau produk baru.

Kelebihan newsletter:

• Bisa mengontak prospek secara rutin
• Konten yang dikirim ke prospek bisa berbagai macam

13. Kalkulator

Setiap orang sebenarnya punya perhitungan sendiri dalam hidup, sehingga kalkulator merupakan contoh lead magnet yang sempurna.

Contoh kalkulator sebagai lead magnet adalah:

• Kalkulator KPR
• Kalkulator compound interest
• Kalkulator rasio utang

Keunggulan kalkulator sebagai lead magnet:

• Meyakinkan prospek dengan angka yang konkrit
• Menjelaskan produk/jasa dari angka yang didapat

14. Tantangan

Siapa manusia yang tidak suka tantangan? Apalagi jika ternyata tantangannya adalah bidang yang disukainya/ahlinya.

Pancingan (contoh lead magnet) berupa tantangan merupakan lead magnet yang brilian. Mengapa? Karena user bisa memuaskan “ego”-nya, sementara kita mendapatkan informasi kontaknya.

Contoh tantangan:

• Tes kemahiran bahasa Inggris
• Tes pengetahuan umum
• Lomba blog

Keunggulan dari lead magnet berupa tantangan:

• Meningkatkan brand awareness
• Effort pembuatan konten yang minim. Fokus pada hadiah untuk pemenang

15. Template

Biasanya, contoh lead magnet ini dalam bentuk surat, CV, atau desain seperti di situs canva.

Jadi, prospek diberikan template gratis, tetapi mereka juga bisa melihat template premium yang berbayar.

Kelebihan dari lead magnet ini:

• Menunjukkan keahlian/kelebihan
• Membawa user ke konten premium
• Mengurangi product friction

Contoh Lead Magnet mana yang Cocok untuk Bisnismu?

Dari 15 contoh lead magnet di atas, kamu bisa memilih yang kira-kira cocok untuk bisnismu.

Contohnya, kalau kamu menjual produk teknologi seperti cloud service, maka lead magnet seperti free trial bisa jadi pilihan yang tepat.

Jangan lupa A/B testing dan evaluasi lead magnet secara berkala untuk mendapatkan “magnet” terbaik untuk mendapatkan prospek ya!

Sumber:

https://blog.hubspot.com/marketing/creating-lead-generation-offers-from-blogshttps://ahrefs.com/blog/lead-magnet/

https://wisepops.com/blog/lead-magnets

https://www.searchenginejournal.com/lead-magnet-examples/265245/#close

Author