Scarcity dalam Marketing – Cara Jitu untuk Meningkatkan Penjualan?
Limited edition! Mungkin saat dengar hal tersebut, kamu terpancing untuk segera membeli barang tersebut karena stoknya terbatas dan bisa habis kapan saja. Sebenarnya, promo atau catatan seperti limited edition ini memakai prinsip scarcity dan biasa dipakai untuk marketing.
Apa sebenarnya scarcity ini dan apakah bisa meningkatkan penjualan?
Apa itu Scarcity dalam Marketing?
Scarcity dalam marketing adalah sebuah konsep yang diperkenalkan oleh Dr. Robert Cialdini, yaitu semakin sulit untuk mendapatkan atau sedikit suatu produk, semakin berharga produk tersebut karena produknya bisa saja tidak akan ada lagi dalam waktu dekat, sehingga mendorong orang-orang untuk membeli.
Kelebihan Scarcity dalam Marketing
Kelebihan scarcity dalam marketing adalah:
a. Meningkatkan Permintaan pada Produk/Jasa Tertentu
Karena supply menipis, demand akan naik. Akhirnya, scarcity akan meningkatkan demand pada produk/jasa tertentu. Awareness meningkat, pembelian juga ikut meningkat.
b. Mendorong Prospek untuk Membeli, bukan Menunggu
Karena scarcity, prospek “dipaksa” untuk segera membeli karena akan kehabisan produk/jasanya kalau kelamaan menunggu. Rasa takut ini yang menjadi dorongan untuk segera membeli.
c. Jika Memakai Referral, Peluang Membesar
Scarcity ini akan membantu dalam referral marketing. Awareness akan meningkat secara eksponensial.
Kekurangan Scarcity dalam Marketing
Karena prinsipnya adalah “pembatasan”, maka metode ini tidak cocok diterapkan setiap hari karena akan mengurangi rasa “eksklusif”-nya. Belum lagi, jika diterapkan terlalu lama, bisa jadi tidak akan ada brand loyalty karena prospek akan menunggu saat momen-momen scarcity ini diterapkan, mereka baru mau membeli, misalnya diskon saat payday.
Contoh Penerapan Scarcity dalam Marketing
Berikut ini adalah contoh penerapan scarcity dalam marketing. Apakah kamu pernah menerapkannya?
1. Produk/jasa limited edition
2. Diskon khusus pada hari tertentu seperti payday
3. Produk atau jasa yang bersifat musiman
4. Gratis ongkir hanya untuk weekend
5. Harga lebih murah untuk early bird
6. Hanya untuk x pendaftar pertama!
Ditambah dengan formula copywriting yang kuat, scarcity akan membantu dalam meningkatkan konversi.
Scarcity dalam Marketing Cukup Mudah dan bisa Meningkatkan Penjualan/Konversi
Pada dasarnya, scarcity mengeksploitasi psikologis manusia di mana mereka takut untuk merasa ketinggalan atau tidak mendapatkan suatu produk/jasa karena adanya “keterbatasan”, baik itu dari segi waktu, jumlah, atau pun tempat.
Meski demikian, teknik ini tidak harus diterapkan setiap hari karena lama-lama kesan eksklusifnya akan berkurang.
Bagaimana pengalamanmu dalam menerapkan scarcity dalam marketing?
Author
